引子：一個(gè)被介紹人推來(lái)推去的可憐孩子
課間休息的時(shí)候，跟一個(gè)新生聊天，主要是關(guān)于怎么找中專(zhuān)的話(huà)題，就有了下面這段挺有意思的對話(huà)。
我：你是怎么找到咱們學(xué)校的？
學(xué)生：哎，挺坎坷的。
我不禁疑惑，找個(gè)學(xué)校有什么坎坷的。
追問(wèn)道：哦？那你說(shuō)說(shuō)。
學(xué)生一臉無(wú)奈地說(shuō)道：我最早去的是xx學(xué)院的中專(zhuān)部，學(xué)費太貴了，就不上了。
我明白了他去的是民辦學(xué)校，回應道：民辦的，一般收費都比較高。
學(xué)生：是的，學(xué)費住宿費等等加起來(lái)萬(wàn)把塊錢(qián)，家里也覺(jué)得太貴了，就換了。
我：就來(lái)咱們學(xué)校了？
學(xué)生：沒(méi)，又去了xx學(xué)院的中專(zhuān)部。
我驚呼：那還是民辦的！
學(xué)生一臉生無(wú)可戀，答道：是的。
我繼續追問(wèn)：誰(shuí)介紹你去的這倆學(xué)校？
學(xué)生：頭一個(gè)是親戚介紹的，后一個(gè)是我父親的朋友，他們都說(shuō)認識那些學(xué)校的人，就介紹去了這倆地方。
我恍然，同情道：你被坑得好慘。那你怎么來(lái)咱們學(xué)校了？
學(xué)生：我一個(gè)初中同學(xué)在咱們學(xué)校，聽(tīng)說(shuō)還不錯，我就來(lái)了。
這個(gè)孩子換了三所中專(zhuān)，相同的地方都是經(jīng)人介紹去的，不同的是介紹人不同。這就是中職招生獨有的特色–介紹人推薦招生。
1什么是介紹人推薦招生模式
注冊制招生的現實(shí)表現就是，學(xué)生必須主動(dòng)聯(lián)系學(xué)校，學(xué)校認可后，學(xué)生交費報名，這才算是真正的報名成功，這與傳統錄取制完全不同。而要讓學(xué)生能夠在眾多學(xué)校中看到并認可本校，難度很大，想要實(shí)現更需要些技術(shù)。有人覺(jué)得需要口碑，口碑好了學(xué)生自然就都來(lái)了；有人說(shuō)需要加大宣傳，宣傳面廣了，自然人就來(lái)了。這兩個(gè)都需要，但都解決不了中職招生中最現實(shí)，也是最棘手的問(wèn)題–信任。
由于中職教育對于家長(cháng)們來(lái)說(shuō)都太陌生了，陌生到一無(wú)所知的地步。所以哪怕是圈內公認的最好中職，依然會(huì )被家長(cháng)質(zhì)疑，覺(jué)得不可靠。
記得今年有個(gè)朋友讓我給其介紹個(gè)中職升學(xué)班，給他推薦了本地區最好的中職學(xué)校。他到了學(xué)?？疾炝酥?，聽(tīng)說(shuō)報名需要交幾百元雜費才算是定住學(xué)位，立馬就退卻了，他覺(jué)得學(xué)校是騙錢(qián)的。一直問(wèn)我，他們是不是騙錢(qián)的？是不是我交了錢(qián)，孩子就不能上高中了，就不能換學(xué)校了，也不退錢(qián)了？他們學(xué)校我覺(jué)得挺一般，能不能只報名不交費？直到最后，也沒(méi)報名。一周之后，他又來(lái)找我，詢(xún)問(wèn)之前的那個(gè)學(xué)校還能進(jìn)不？他回去后又查了查，貌似這個(gè)學(xué)校還真得不錯。我都快被氣死了，對之前他的不信任感到憤怒，懟了他一句，人家學(xué)校的升學(xué)班兩天就招滿(mǎn)了，哪還有空余學(xué)位等著(zhù)讓你去。
這就是信任問(wèn)題，由于不了解而產(chǎn)生的信任隔閡，這樣一條隔閡空間，不是廣而告之的宣傳能夠做到的，也不是業(yè)內口碑能能彌補的。只能通過(guò)一個(gè)可信任的人來(lái)推薦，它才顯得可信任，而這個(gè)人就是介紹人。
這就是中職招生所特有的特色–介紹人推薦招生現象。就目前采取注冊制招生方式的中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，80%的生源基本都是在這種模式下招來(lái)的。
因此，這種模式即是一個(gè)特色，也是一種主流招生模式。
2介紹人是誰(shuí)，你又是被誰(shuí)介紹來(lái)的
既然存在這樣一種招生模式，我們不禁要問(wèn)了，那誰(shuí)是介紹人呢？其實(shí)，介紹人可以是“一個(gè)人”，也可以是“一串人”。
這話(huà)怎么理解，首先說(shuō)下“一個(gè)人”。推薦你到某一個(gè)中職學(xué)校上學(xué)的都是介紹人，這個(gè)人可能是中職老師，可能是招生代理，也可能是你的初中班主任，甚至是你的親朋好友、初中同學(xué)。就像開(kāi)篇的那位學(xué)生一樣，他的介紹人始終變換著(zhù)?？傊灰峭扑]你到了一個(gè)中專(zhuān)學(xué)校的那個(gè)人，都是介紹人。
那“一串人”又怎么理解呢？我們用“產(chǎn)業(yè)鏈”來(lái)形容更好理解一些。有些專(zhuān)門(mén)的招生代理機構或者小團體，分工合作。有人負責具體地區，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)做家長(cháng)和初中學(xué)校的工作，通過(guò)他們對本人的信任，讓他們漸漸了解熟悉甚至信任目標學(xué)校；有人專(zhuān)門(mén)負責跟中專(zhuān)學(xué)校聯(lián)系，為學(xué)生做學(xué)校和專(zhuān)業(yè)講解，并為其做專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)規劃指導。他們就像一條紐帶把學(xué)生和學(xué)校聯(lián)系在了一起，以此獲取相應的報酬。
因為他們手中有眾多的學(xué)生資源，也有眾多的學(xué)校資源，因此這“一串人”就以此為生活，一方面成為家長(cháng)眼中的信任者，另一方面也成為學(xué)?？梢砸揽康姆€定生源提供者。
這時(shí)候，大家就可以想想了，你當初是被誰(shuí)介紹來(lái)的，是那“一個(gè)人”，還是那“一串人”？
3面對這樣的招生模式，家長(cháng)該怎么辦
我們常說(shuō)“謠言止于智者”，對于我們家長(cháng)來(lái)說(shuō)，任何的宣傳蠱惑也都止于了解。因此，既然這樣的模式存在，我們家長(cháng)就不用躲，而是應該正視他們的介紹和推薦，將其看作是了解中職學(xué)校的另一個(gè)渠道，推薦的越多，你可以選擇的越多，這是好事。家長(cháng)們可以多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，但不輕易做決定，更不輕易交費。通過(guò)自己的咨詢(xún)，實(shí)地探訪(fǎng)，綜合判斷，選擇一個(gè)最好的結果。
當然，進(jìn)行這些咨詢(xún)考察，最好不要等到中招考試結束了再開(kāi)始，那時(shí)候就太晚了。很多時(shí)候，家長(cháng)不是不想了解，而是由于時(shí)間緊迫，在火爆的招生環(huán)境中慌了神兒，被他們不由自主地帶著(zhù)節奏走，最后稀里糊涂地報了名。
因此，家長(cháng)們要做一名“智者”，基本上現在就可以開(kāi)始做攻略了。先查一查本地區都有什么中職學(xué)校，哪些是公辦，哪些是民辦；了解下中專(zhuān)、技校和職高都有什么區別；明確下3+2，五年一貫制，升學(xué)班都有什么不同要求；實(shí)地探訪(fǎng)時(shí)提前了解下幾個(gè)目標學(xué)校的核心專(zhuān)業(yè)是啥，錄取分數有多少等等，這些工作都需要提前了解。如果您基本了解了這些情況，那隨便他們推薦，你都可以從容應對。
俗話(huà)說(shuō)，“酒香也怕巷子深”。介紹人推薦招生現象，是基于目前中職招生現狀而產(chǎn)生的一種自我生存方式。而要改變這種現狀，那就只有將中職招生納入到中招錄取平臺，實(shí)施高中階段教育統一招生。通過(guò)各個(gè)中職學(xué)校錄取分數線(xiàn)的劃定，讓家長(cháng)明確各個(gè)中職學(xué)校的排名，那就能讓中職教育實(shí)現，像今天高中在家長(cháng)心目中清晰定位的效果。那時(shí)，介紹人現象可能也就漸漸銷(xiāo)聲匿跡了。
